数据显示，目前有70％的国内公司网站处于“休眠”状态，即网站更新缓慢且缺乏有效的维护。 但是北京秦雨星文化产业公司似乎并不属于这一70％。 吴宇经理兴奋地说：“我们最新的专业礼品购买网站将于五一假期后启动。” 他指的是新网站，这是该公司自2003年成立以来开设的第四个网站。一家公司真的有必要连续建立四个网站吗？
SARS的序曲
吴宇对此记者的怀疑并不感到惊讶。 他说，这四个网站的陆续建立实际上是公司的发展。 历史的缩影。
陕西是一个拥有丰富文物古迹的省份。 祖先留下的文物不仅促进了当地旅游业的发展，而且以各种出土文物为基础的仿制纪念品的销售也已成为当地居民的重要项目。 收入。 因此，吴宇和几位志同道合的朋友很早就从事古董青铜礼品的生产和销售。
“我的许多亲戚都在政府外事办公室或旅行社工作。中国人在赠送礼物时会注意“意思”。他们经常将这些具有地方特色的纪念品用作外汇交易 他们的接待工作。礼物。” 这一发现使研究国际贸易的吴宇看到了当地市场的局限性，也使他有了去中国政治，经济和文化中心北京的想法。
出乎意料的是，秦雨星文化产业有限公司于2003年4月在北京成立时，恰好受到SARS的肆虐，在这个充满恐慌却又无聊的时期，吴宇和他的同事们无法开业。 北京的市场。“为什么不建立网站？ 现在人们无需工作就可以上网。”一位同事在例行会议上提出了这一想法。“不管怎样，我们还是要进行宣传。”有了这个想法，吴宇让他的公司开始进入互联网。
“秦雨星文化产业”网站一个月建立。 该展示网站也成为秦玉星公司的第一个网站。 解除“ SARS”警告后，该公司的业务步入正轨。 尽管它有一个网站，但该公司仍然将营销重点放在传统渠道上。 吴宇说：“当时，我们主要参加了在中国国际贸易中心，北京展览馆等地举办的展览，并在《北京礼品》等行业杂志上做广告。每年的费用大约在十万元左右。”
小和弦的在线操作
陕西工厂的负责人以前曾在山西省博物馆工作，基础雄厚，因此秦玉星的作品非常特别 。 在北京开设销售后，吴宇和他的同事对这种销售模式非常满意。 直到2004年1月，慧聪网的销售人员才造访该门。 他们意识到，该网络不仅可以用作展示公司形象的平台，而且还可以作为与客户进行直接沟通和交易的平台。 但是他们很谨慎，没有冲动。
“慧聪的推销员至少来过五六次。” 吴宇回忆说：“我们都被感动了，所以我想我们可以试试看。反正也不会花很多钱。”他没想到的是，与慧聪网的这种“密切联系”让他发现了 礼物实际上适合在线业务。
“对于这类产品，消费者最关心的是产品的外观，价格，规格和含义，而很少关注其他方面。” 他透露，通过在线营销，直观的经验就是降低了推广成本。 通过Internet，客户还可以看到许多不受欢迎的产品，从而大大节省了打印促销目录的成本。 而且，当客户想要购买时，他们可以在Internet上找到它。 ，效果甚至比发送目录更好。 2005年8月，秦玉星仅在媒体上的促销费用就达到了7万元，而在慧聪网站上，年度促销总费用就没有超过10万元。
p Wu Yu通过IM工具与用户互动给人留下了最深刻的印象，有时他会获得一些意想不到的收获。
